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终端药店促销五术
2013-10-16 作者: 来源:齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
 ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 随着药品营销淡旺季的交替出现,各药品生产企业及其代理商针对终端药店的促销活动新招也是层出不穷,出新不断。现将目前市场上最常用的几招罗列出来与大家一起探讨学习。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 终端药店促销根据活动团队和服务主体不同大致可以分为以下五种类型:ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 1、              我搞活动你卖货,收入全来进我货。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 这种类型的促销一般选取药店开业,店庆及公共假日为活动日。由当地代理商或经销商发起,药店自己负责卖场服务,活动范围面向药店所有品种开展,以把当天营业额推到最高为目标。活动结束后由活动组收取全天营业额作为该店进活动商货品的标准货款。卖一万进一万,卖三万进三万,言明讲清按卖货多少来进货,不存争议,简单直接。进货后可换货但不退货。该方案双双利益一致,目标清晰,得到广泛实施和推广。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 2、            我搞活动我卖货,你只管来配合我。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 这种类型的促销一般选取药店开业,店庆及公共假日为活动日。由当地代理商或经销商发起组织活动并负责主导卖场服务,活动范围面向药店所有品种开展,卖场主动权控制在活动商手中,以把当天活动商产品营业额推到最高为目标。活动结束后由活动商收取全天营业额作为该店进活动商货品的标准货款。也是卖多少进多少,进货后可换货但不退货。该方案因牵扯卖场服务活动商投入的人力巨大,专业性较强,不易得到广泛学习实施和推广。目前仅局限在一些专业操作团队里面。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 3、              我搞活动你配合,活动只针对我货。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 这种类型的促销一般选取一周为活动日。冠以“康之林药房立效活动周”一类字眼,由当地代理商或经销商发起组织活动并负责主导卖场服务,活动范围只面向活动商品种开展,卖场第一推销主动权掌握在活动商手中,以把当周活动商产品营业额推到最高为目标。活动结束后由活动商收取本周活动商产品的营业额作为该店本次进活动商货品的标准货款。也是卖多少进多少,进货后可换货但不退货。该方案活动商投入的人数相对较少,但促销时间相对较长,有利于促销员向药店营业员推介专项产品营销新方法,专业性较强,容易得到广泛学习实施和推广。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 4、             我搞活动都配合,自己货品自己卖。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 这种类型的促销一般选取药店开业,店庆及公共假日为活动日,由当地一家叫强大代理商或经销商发起组织活动并负责主导卖场服务活动,活动范围面向药店所有品种开展,由一批当地代理商或经销商参与,卖场第一推销主动权轮流掌握在各活动商手中,以把当天各活动商产品营业额推到最高为目标。活动结束后由发起活动商收取全天的营业额作为该店本次进发起活动商货品的标准货款。而其他当地代理商或经销商不参与共享。也是卖多少进多少,进货后可换货但不退货。该方案各其他活动商投入的人数相对较少,但活动商数量多,促销时间相对不长,不利于促销员向药店营业员推介专项产品营销新方法,内部甚至还存在竞争,其他当地代理商或经销商参加积极性不高。需要发起活动商及药店有较强的组织能力和领导能力。不容易得到广泛学习实施和推广。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 5、              大家活动大家搞,大家货品大家卖。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 这种类型的促销一般选取药店开业,店庆及公共假日为活动日,由活动药店发起组织活动,并负责协调管控卖场服务,活动范围面向药店所有品种开展,由一批当地代理商或经销商参与,卖场第一推销主动权轮流掌握在各活动商手中,以把当天各活动商产品营业额推到最高为目标。活动结束后由各活动商收取本日各自己产品的营业额作为该店本次进活动商货品的标准货款。也是卖多少进多少,进货后可换货但不退货。该方案各活动商投入的人数相对较少,但活动商数量多,促销时间相对不长,不利于促销员向药店营业员推介专项产品营销新方法,内部也还存在竞争。需要药店有较强的临场组织能力和协调领导能力。不容易得到广泛学习实施和推广。ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 终端药店竞争激烈,是不讲蓝海红海的商家必争之地。各厂家及其代理商针对终端药店的促销活动只会更加猛烈,我们只有与时俱进,不断学习,才能确保在商流大潮中活下来,长起来。以上斑窥之见难免无知偏解,如有瑕疵还望指正。(广州市场   王军强)ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  ody齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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