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如何做好市场营销工作
2014-09-14 作者: 来源:齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
如何做好市场营销工作l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 医药产品是保证群众健康的特殊商品。因此,在流通过程中既要遵循市场经济的一般规律,又必须满足医药商品的特殊要求。这就给医药营销人员提出了相当严格的要求。为此,广大营销员学习医药市场的营销学是非常必要的。其目的是为了探索企业在竞争激烈并不断变化的市场环境中,如何了解和满足目标顾客的需要,如何识别、分析、选择和利用市场机会,在整体的买方市场条件下,找出自己产品的卖方市场的优势,增加产品的竞争力,并在满足消费者需求的同时,取得利润,实现企业目标,求得生存和发展。l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 学习营销学,我们要先了解什么是市场营销。市场营销是从分析消费者需求的生产领域开始,经过流通领域,到满足消费者需求的消费领域终止的周而复始的循环过程。这一循环过程主要包括以下几个方面的研究。                                                                                                        l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 1.研究营销环境l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  任何企业的营销活动,都是在复杂多变的营销环境中进行的,它l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 受到各种外部环境因素的影响和制约。因此,要使企业趋利避害,不失时机地抓住市场营销机会,正确的选择目标市场,就要求我们必须会对市场营销环境做正确的研究,并依此制定出企业的经营计划和营销战略。l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 2.研究用户需求l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  用户需求研究是市场营销研究的重要内容,通过研究用户需求,l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 可以把握消费者的购买动机和购买行为,发现消费者尚未满足的需求,采取适当的目标市场策略,满足目标消费者的需求。l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 3.研究产品l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】     产品是消费者的购买对象,企业是通过出售适销对路的产品来满足消费者需要的。研究产品就是从市场的角度出发,在市场调查的基础上,根据消费者的需求,确定企业提供的产品和劳务,既包括产品的质量、规格、品牌、包装、服务等因素;也包括对产品的开发、生产及产品市场生命周期等方面的研究。l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 4.研究价格l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】     商品价格是商品价值的货币表现,它在市场营销活动中是一个敏感因素。在竞争激烈的市场上,产品定价是否恰当,关系到企业营销活动的成败。研究价格,就是根据产品成本和供求关系等因素,合理确定定价原则、方法和策略,定出适当、合理的价格,达到价格刺激消费、价格促进营销的目的。l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 5.研究促销l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】     促销就是通过人员或非人员促销手段,向消费者宣传和劝说,达到促进商品销售的目的。研究促销,就是通过对产品、用户、市场、企业等各方面的综合分析,选择有效的手段和方法,促使用户购买产品,增加企业的销售量,从而提高企业的经济效益。l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 6.研究分销渠道l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 企业生产的产品,绝大多数要经过若干环节或不同渠道的转移,才能从生产领域,经过流通领域,最后到达消费领域。研究分销渠道,能够帮助企业选择切实可行的分销渠道,从而实现商品从生产领域到消费领域转移的过程中,做到路程最短、环节最少、费用最省、时间最快。分销渠道的研究主要包括:营销渠道结构的比较、中间商的选择、分销渠道策略的确定以及分析影响分销渠道的因素等内容。l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  综上所述,做好市场营销的研究对营销员拓展市场、稳定忠实客l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 户群,开发新客户的需求至关重要。l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  l5e齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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