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营销就是找共赢的伙伴一起创业
2014-09-08 作者:王军强 来源:齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
营销就是找共赢的伙伴一起创业pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 ----------从业务员的生气开始说起pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 今天是2014年的中秋节,大家都很开心的在准备过节,我们的业务员小刘却表现的很生气,他说昨天搞活动的这家药店把他惹生气了,他自己都没有心情赏月了。pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 等他的情绪稍稍稳定之后,我问他:“小刘,您记得您开始和这家老板谈合作之前,您答应了我一个什么条件吗?”他怔了一下说:“哎,对了,我答应您不生气的!咦------您怎么知道我会生气?”我笑了笑:“那您还生气吗?您不生气了我就告诉您。”他急切的说:“好的,我不生气了,您快点告诉我!”我告诉他:“即使您给他雪中送碳,也不会减少他对您百般责难。您继续对他万倍关爱,一点也不耽误他对您持续的伤害。因为:您对他有多好是您的事,他对您好不好是他的事!这个完全是互不相干的两回事!”小刘傻笑着告诉我:“对呀,这个以前您也给我们讲过,怎么一到关键时候就忘了,我不生气了。那个家伙本来答应的好好的进一万块钱货,后来又说分两家来拿,一家搞半场活动,活动哪有搞半场的?这样就把咱们的活动变成了五千块钱搞一场,临头了却只拿了四千多块钱的货。我们两个人整整为他忙活了好几天,我们受骗上当了,亏大了。”我继续告诉他:“很好呀,首先骗人的人是他不是您,说明咱们的道德没有出现问题。而且刚开始合作您就被骗了,看看您的人际关系检测成本多小呀。其实您是赚了,花这么一点点代价就能观察出来一个人的本性,并能够避免后面发生更大的损失,多赚呀。老实讲,我们营销就是找共赢的伙伴一起创业,他不能和您共赢,您可以选择放弃呀,放弃后就有时间去寻找能和您共赢的其他药店合作了呀。不用在垃圾人身上浪费太多的时间,从这个角度来讲,这次被欺骗真是太值了。营销员只要坚持自己不骗人,他从事营销工作时间越长,积累的优质客户就越多,这个营销员也就越成功。您看,成功就是这么简单。”听完这些话小刘开心的笑了起来。pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 是啊,我自己从事营销工作也将近20个年头了,我们在广东搞立效产品的营销也已经有十几年的历史了。十几年来,我们立效产品的销售从无到有,从小到大,一直发展到现在千万级的市场规模。靠的就是坚持十几年如一日的真诚。十几年来,我们坚持不欺骗客户,不得罪顾客,寻找能与我们共赢的客户一起发展。其实客户对我们的要求非常低:坚持真诚讲信用就行。然而在各种各样的利益诱惑下,有的厂家业务员不能做到坚持,有的厂家业务员不能做到真诚,有的厂家业务员不能做到讲信用,一路走来能够与我们一道发展起来的厂家倒也真是不多。pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 真诚,其实操作起来很简单,我们广东办事处经常讲对待人标准的五句话就是一个很好的概括:对待客户像对待自己家父母一样,对待员工像对待自己家孩子一样。对待朋友像对待自己家兄弟姐妹一样,对待同事像对待自己家爱人一样,对待众人像对待自己家亲戚一样。拥有了这样的思想,并能把它贯穿在行为中,工作开展起来就会很轻松,很快乐了。pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 我们在与客户合作前定好自己的规则,运作中按照规则来操作,坚持:有计划不忙,有预算不穷,有原则不乱。符合合作条件的客户就合作,不符合合作条件的客户就不合作,合作的共赢就继续深度合作。客户刚开始符合合作条件合作了,到后面受利益诱惑不按规矩来了,那我们就放弃与他的合作。即使不合作也不妨碍和他做个业界朋友,起码也能资讯共享。反正我们坚持这样的原则开展营销工作:不生气,不怨人,更不能生嗔恨心。要开心,得快乐,需达到多方共赢!pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 营销就是找共赢的伙伴一起创业,这个过程不应该是消极的,郁闷的,生气的,而应该是积极的,开心的,快乐的!pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 王军强pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 2014-09-08pG0齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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