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略谈薄见之市场销售
2014-10-20 作者:段晓佳 来源:齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
略谈薄见之市场销售4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】                                                   /段晓佳4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 自从转职干销售也快一年了,前三个月跟着学习,自己独立跑业务也快七八个月了,在这间,学习并且积累了一些经验,同时也有很多的困惑。4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 在做促销的期间,刚开始确实是不敢说话,不会说话,但慢慢的能够观察到行人的动机,有些人只是问问没有那个意思,所以也就不费心思时间发传单看看就行有些人可能多说说就动心,尤其是刚打开市场的时候最多的可能都把重点放在带孩子的家长身上,小孩的心里防线是最容易打动的,现在保持销量的办法除了忠诚的客户,最好的办法就是新消费者送赠品,因为毕竟山楂丸大家的认知度还不够,只能是大家去药店顺带的看见搞促销就可能买着试试,因为我们做活动的摊子规模还不大,这方面有待提高,毕竟场面大一些,消费者可能更会被吸引。4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 开发新客户的时候,我一般选择在中午快下班的时候,尤其是下午快下班的时候,七八点那会更容易谈,因为上班期间店长可能会忙,如果强行谈业务不仅谈不成更会招来反感,下次进店可能不太容易。也有的时候,就会自己进店买一些必需药品,但不会立马谈业务,让店员留下印象,下次再来或者多来几次,就顺理成章的谈成了。当然我自己的经验还有一些就是无意中多帮了别人搬个东西了或者其他事,他们就会把客户药店介绍给我。4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 开发新客户只是开始,最关键的就是接下来如何维持客户关系,最好的办法除了多走动走动问问,了解清楚每家药店的走量情况,心里有个底,帮助药店做好最低库存量计划,也不要为了销售而让其压货,但也不能没有最低库存量保证,以尽一切可能降低他们的储存成本,同时获得最大收益。还有最重要的就是多帮帮其他忙,毕竟也不能只是为了纯粹的自身利益。4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 因为现在毕竟是刚打开市场的阶段,所以有时候因为知名度不够也为了能够多开发渗透市场,尽量不发生冲突,所以客户也是挑三拣四,拖延回款时间,毕竟是新人,有时候说实话确实有些不好意思要款。4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 还有就是回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 最近一段时间这里量走的很慢,有淡季的因素,但是我认为还有其他方面的因素,付出的努力达不成正比,只是还没有发现认识到根本的原因究竟是什么4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 以上只是我的一些小小的经验,毕竟销售就是实战练出来的工作,还有待更长时间的积累,通过不断的反省与总结,相信我的销售之路一定会越走越宽!4h3齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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