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西安周至立效大山楂丸促销纪实
2010-07-14 作者: 来源:齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
早上8点整,一行三人应商家邀请坐车到周至做促销活动。按照商家的想法,这两天是周至一年一度的庙会节日,正赶上药店建店三周年庆典,所以理应是促销的天赐良机。不巧的是,这天是个雨天,一出门就堵车,把三个人急切促销的念头也打湿了。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 好不容易挤上一辆到周至的车,没有座位,算了,凑合着赶紧赶路要紧。伴随着不大不小的雨,三人于上午10点打听着终于赶到了周至惠泽大药房。这里要提一下药店老板,确实比较上心,自己开车把所有促销弹药:大山楂丸、三折页、科普手册、环保袋、易拉宝等尽数拉到了周至,这让随后从西安出发的促销人员省了不少劲,否则,雨天加上拥挤的公车,肯定会让促销人员大吃苦头。说起这个药店老板与咱们华康药业的相识,还颇有机缘。原来是促销员孔令珍偶尔在土门怡康做活动时,匆匆而过的老板非常看好立效大山楂丸这个产品及现在所采取的促销手段,主动示好,最后经过商量就达成了这么一个促销协议,这就促成一行三人的周至促销行。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 闲话休说,三人一到惠泽大药房,立即展开了大山楂丸免费品尝的促销活动。这家药店位于周至最繁华的商业大街云塔南街,药店面积、规模都是周至数一数二的,光是店员就配备了十几个,每天两班倒,店内自始至终保持7个人左右。遗憾的是,因为下雨,本来应该顾客盈门的旺季顾客却寥寥可数,整个上午三人共免费发放了三袋大山楂丸,销售了一袋礼包大山楂丸。冷落的店内气氛自然影响了促销人员的心情,大家都觉得有些气馁。这是促销过程中经常碰到的促销人员情绪波动问题,于是三人互相安慰,分析了天气、地理位置、小县城特点等客观问题,最后形成一致思路,倘若情况如此发展,下午可以返回西安,不能在这里浪费公司的资源。不过,商家似乎显得很有耐性,极力安慰我们,说今年情况特殊,往年天气好,店内门前都挤满了人。因为前期听说我们坐车从西安感到他们这里促销,都非常感动,再者,我们也毫不吝啬的给每人品尝了礼包装的大山楂丸,她们纷纷夸赞立效大山楂丸色泽好,口味好,酸甜好吃。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 于是三人趁店内人少,边促销边分析大山楂丸礼包装销售现状。得出了一些市场一线的较为客观的总结性结论。(附在后面)V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 中午时分,尽管促销也没有带给店内多少人气,但是作为药店老板的侯女士还是非常感激我们,毕竟大老远从西安跑来。执意邀请我们吃饭,三人一致认为,虽然老板是想尽地主之谊,但是作为商家维护客情的一贯做法,最后由我方主动掏钱请客。一百多块钱的花费,但是商业社会也是有人情可讲的,将心比心,下午我们及时配合老板将另一家企业的大山楂丸与立效大山楂丸的位置进行了对调,这样更突出了立效大山楂丸的在店内的位置优势。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 因为觉得没有达到大的促销预想目标,渴望明天有较大斩获,所以当晚我们决定留下来。大约晚上7点我们结束了一天的店内促销,虽然雨一直没停,但还是推销出去了8袋礼品大山楂丸,证明了这个小县城能够接受立效礼品大山楂丸的价格。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 晚上老板通过朋友找了一家县城的招待所,价格并不低,而且没有厕所和洗浴的地方,不过很干净,就是打开窗子后,一股很腥臭的味道让人难以忍受,大家说不管什么了,赶紧睡吧,困了。可是还没有吃饭,于是由两人出去买一些熟食面包填肚子,边吃边商量明天该如何做,大家希望明天是一个好天气,以便更好开展促销活动。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 一夜无话。第二天8点一行三人感到药店,刚开门,小县城的空气经过一夜雨水的冲洗,更显清新和别样,让大家的心情格外好。老天似乎看准我们的心情,格外开恩,9点时候,天气放晴,出了太阳,街上人逐渐多起来。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 大家都开始热情的招揽进店的顾客,药店的生意显得格外红火,店内人流不断,一个品牌的降压表,价格298元,这家店一天之内居然卖了12块。据药店店员介绍,惠泽大药店周围并没有太多的住宅小区和居民,但是生意一向比较好,主要是县城周围乡镇消费者进城时的消费,这块占了一半销量,分析指出,现在农民手里有了宽裕的钱之后,也开始有意从维护身体健康着眼,因此农村医药消费值得重视。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 虽然人气很旺,免费品尝大山楂丸的人很多,但是购买的却并没有期望的那么多,上午为止总共销售了两袋。让一行促销的三人有些低落,带着一种观察促销人员情绪波动的心思,自己体验了促销中的一些不好的负面情绪,即随着时间的增加,对购买期望值越来越低,推销出去的机会越来越少,身心都受到打击和折磨。更别说整天促销人员,他们的内心负担以及由此受到的身心煎熬显而易见。因为既然促销就必须站着,一天下来,光是站着身体劳累强度真的很让人吃不消。再加上有时候促销碰到的并不是期望的好脸色,那份难受,是需要毅力和忍耐达到的,再加上促销员年纪轻气盛以及80后年轻人耐性不够等特点,所以对现在的促销员来说,能够稳定在一个企业待上半年已经非常不容易了。因此做好促销员的日常管理,时刻关心他们的思想动态,善于及时疏通他们的负面情绪至关重要,否则,哪一天促销员突然离去,千万不要大惊小怪,他们面对各种人群,每天承受的压力,忍受的负面情绪非常大,管理者在能力所及范围内要理解他们的苦衷。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 上午促销人气很旺,虽然没有达到销量突破,但是宣传大山楂丸的效果肯定是达到了,凡是进店的目标消费人群,主要是老人和带小孩的父母,基本上都品尝了大山楂丸,并且都肯定了立效大山楂丸的口味和特色包装,理由最多的当然还是48粒的包装有些大,价格上难以接受。按照促销员促销经验,这是一个广泛存在的消费者反映最多的问题。中午吃饭时,为了提振士气,负责管理西安终端市场的张经理给大家叫了一份老碗鱼,其实换成吃面,加起来便宜不了多少,但是对促销员来说,显然没有一份老碗鱼更能打动他们。这是对他们工作的肯定。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 老碗鱼很重要,吃完饭马上开工,加入到促销行列。至下午结束两天的促销活动为止,总共促销大山楂丸15袋,免费品尝大山楂丸约20袋,这个数量确实有些不值得一提,但是对于一个人口只有60万的县城的一个药店来说,对于一个价格和包装量都有些许瑕疵的大山楂丸来说,确实已经很不错了,按照进店每人一粒品尝计算,涉及消费目标对象约计上千人,将对这个县城的药店以后的销售产生积极影响。因为要赶回西安,我们于下午5点左右提前结束了周至县城的促销活动。当中我们与店员、老板打成一片,临走时,我们与店员约定,有机会一定互相看看,这时候体现了一种人与人之间的换位思考的情谊,我们有信心有理由相信,他们在以后的工作中,一定会尽力推荐我们的立效大山楂丸,事实正是如此,在我们15袋山楂丸的直接销售中,其中有3袋就是店内的柜员直接推销出去的。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 通过这次周至促销,我们积累了一些郊县小县城促销的经验,搞好了与老板和店员与企业的关系,紧密了客情关系,为今后大山楂丸和其他华康品牌产品的进店铺货打下了坚实的人情基础——回西安途中,老板执意开车送我们就是最好的明证。并且明白我们的立效大山楂丸同样为小县城的普通消费者认可和接受,这对于以后大山楂丸宣传推广非常具有借鉴意义,同时从侧面证明了立效大山楂丸广阔的市场容量和非常可观的市场前景。V3c齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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