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打造大山楂丸“中国第一品牌”
2015-06-20 作者: 来源:齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
 Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】     一个产品品牌可以壮大一个企业,江中健胃消食片一个单品的成长发展,见证了一个企业(江中集团)是如何从默默无闻到如日中天的辉煌历程;一个企业品牌更可以影响一个国家声誉,中国海尔品牌的战略扩张,让世界认识了中华民族的繁荣昌盛。华康药业生产的立效牌大山楂丸以过硬的产品质量、绝佳的口味、确切的疗效,经过近十年的市场耕耘,虽然价格高出同行业,但仍赢得了众多消费者的喜爱和认可,并深得广大经销商的青睐和肯定。2009年,华康企业产值突破亿元大关,企业面临重新踏上征程的新思路新选择,确立“新高度、新起点、新发展”的全新营销思路,打造大山楂丸“中国第一品牌”的大营销目标已经水到渠成。Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
    谈及品牌建设,过去很多营销人员甚至是一线销售人员都觉得很空洞,觉得没有实际意义,还不如做些促销活动,多卖些产品实在。从2001年起,中国众多制药企业兼并重组浪潮风起云涌,依据“大鱼吃小鱼”的简单定律,经过几年经济膨胀性发展繁荣和市场优胜劣汰的自然选择,各路营销精英们终于明白:品牌建设太重要。没有品牌知名度的产品几乎到了无人问津的地步,除了附庸于大品牌搭配销售、让利销售以外,似乎再也找不到有效的销售途径。呜呼,悲哉!面对医药市场血与火的洗礼和反复考量,制药企业品牌建设的重要性至此终于登上企业发展的大雅之堂,并最终走上了快车道。在此期间,一些企业凭借雄厚资金实力,仅凭单个产品的攻城略地、品牌推广,如白加黑、利君沙、江中健胃消食片,利用广告狂轰滥炸,迅速确立品牌、站稳脚跟,而哈药和广药更是稳稳确立了医药市场霸主的地位。Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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    面对今天激烈的市场竞争,企业品牌建设尤其重要,其迫切性更是显而易见。客观来讲,我们华康药业总体发展很快很稳很有冲劲,销量也一直保持持续增长,形势也很喜人,08年产值突破亿元大关,令人鼓舞振奋。但是还要看到我们改革发展的步子还不够大,突出表现在,传统的产品结构仍处于主导地位,单一产品销量总体上未有突出表现,产销量总规模未有突破性飞跃,品牌建设和品牌推广刚刚起步。另一方面,华康的品牌建设基础很牢固,这主要得益于企业文化中敦厚扎实的质量建设和自始至终坚持的“做精品国药,为健康护航”企业理念。从目前来看,要突破销售量瓶颈,必须从品牌建设角度出发,寻找能够代表华康特色和实力的品牌产品进行突破和推广。经过全面市场评估和综合全局分析,我们认为,作为中医药国粹代表型传统企业,立效牌大山楂丸是我们华康具有典型代表性和具有品牌挖掘潜力的产品,具备了品牌代表性产品推广的基础性优势以及社会环境条件,具体表现在:Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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   一、市场需求量越来越大Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
    据统计,随着物质生活的高度繁荣,以及人们住行条件的改善,吃的越来越好,动的越来越少,腹胀、不消化,成了从小孩到大人的日常最迫切解决的问题。就拿我们自己来说,亲朋好友一聚会,山珍海味、杯酒交错,谁没遇到饮食过量的时候?所以说,十人九积食,市场需求量越来越大。江中将健胃消食片做成的业绩我们有目共睹,让行业内人士看到了助消化领域惊人的可开发潜力。Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
   二、传统中药养生说和中医影响逆转剂型劣势Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
   很多营销人士很不以为然,认为大山楂丸从剂型上看,不占优势。其实从国人对中医的认可度来看,剂型恰恰是大山楂丸的优势所在。近年来,突出以“中药皂角养发”作为品牌推广的霸王世家品牌异军突起,从而使我们对中华民族的传统中医商业价值刮目相看。从目前市场情况看,在一段时间盲从西医西药之后,国人又重新回归到理性看待自己的中医中药的正道上,并从自身从医吃药经验中理性选择中医中药,因为中医中药意味着副作用很小,意味着可以解决西医西药不能解决的慢性病,特别是“非典”时期,中药中医成了战胜SARS病毒的中坚力量。所以说传统中药剂型并不代表落后,关键是品牌推广和文化构筑,持续影响消费者的态度和心理天平。Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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   三、大山楂丸疗效、口感、原料、工艺、包装优势明显Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
    首先,从疗效口感看,大山楂丸赢得好口碑。综合市场一线消费者和营销人员的反馈,华康立效牌大山楂丸疗效确切,深得消费者认可,口味绝佳,更是深受消费者喜爱,纵使价格比同类产品略高,还是受到了消费者的青睐,这样的结果,自然给销售人员赢得了不少自信。其次,从原料选择看,标准明显高于同行业。大山楂丸的主要原来是山楂,在山楂选材上华康严控质量关,一直坚持选择优上精品山楂:个大、圆润、产地来源等考核标准多达23项。第三,工艺上精益求精,斥巨资引进高精尖生产检测设备。钴60核能灭菌技术是目前国内外最先进的净化处理技术,这是国内制药企业中独一无二的技术。第四,包装亮点,凸显市场细节决定制胜的秘诀。这里引用消费者一句话:“看到立效大山楂丸的包装,就有一种要吃的冲动。”生动说明了包装给产品带来的品牌附加值效应。以上种种优势表明,大山楂丸具备了打造大品牌的物质基础和先提条件。Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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   目前,从长远发展战略来看,确立打造立效牌大山楂丸“中国第一品牌”的战略目标,一方面可以极大的提高立效品牌的知名度、美誉度,提高立效牌系列产品的附加值,强化市场竞争优势;另一方面可以极大提高产品销量,实现单品销量的飞跃性突破,为华康企业带来深远的品牌影响力,并为华康文化品牌建设加分,实现经济效益和社会效益双丰收。事实上,较为现实的做法,立效大山楂丸首先需要从众多的大山楂丸品牌中脱颖而出,关于这一点,立效品牌基本上已经做到。从最近几年的销量看,我们立效牌大山楂丸已经稳稳占据了市场第一品牌地位。但是,从市场总的销量上分析,市场还处于待开发状态,市场占有份额远远没有达到预期。我们知道,市场销售如逆水行舟,不进则退,面对前有阻力——巨大的健胃消食片市场压力,后有讨兵——百家同类产品生产企业虎视眈眈,这样的局面,实施大品牌战略,进一步提高产品品牌价值优势,是实现立效牌大山楂丸销量突破的唯一利器。品牌战略,主动向市场出击,就是最好的品牌稳定和维护战略。由此看来,打造大山楂丸“中国第一品牌”乃是大势所趋,而且势在必行。 Cqe齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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