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参加医药展会的九大意义
2015-06-16 作者: 来源:齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
  医药展会对于药企来说是至关重要的,医药展会可以助力企业更好的走出去,让企业品牌更响亮,让企业未来更精彩。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】         医药展会对于药企来说是至关重要的,医药展会可以助力企业更好的走出去,让企业品牌更响亮,让企业未来更精彩。细细剖析,医药展会主要有以下几大意义:mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】         1.近距离直接接触客户mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】          在医药展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。展览调查公司的调查显示,展会上接触到一个合格的客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】         2. 挖掘潜在客户mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】          展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于展览公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】         3. 突显企业竞争力mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】         展会为竞争者提供了舞台。通过训练有素的展台职员,积极的展前、展中促销,引人入胜的展台设计,以及严谨的展后跟进,参展公司的竞争力可以得到提升。参观者可以利用这个机会比较各路参展商。因此,有实力的参展商的竞争力就会突现。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】        4. 竞争分析mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】        展会现场提供了研究竞争形势的机会。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听可以了解不少。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】        5. 吸引媒体关注mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】        大多数医药展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注。参展商邀请重要的媒体记者访问展台是宣传推广的途径之一。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】        6. 节省时间mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】         在有限的3~4天时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】        7. 融洽客户关系mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】          客户关系是许多公司的热门话题,医药展会是加强现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】         8. 手把手教客户试用产品mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】         销售人员携带产品在路上进行演示的机会并不多。医药展会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】        9. 完成市场调查mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】        医药展会提供了一个市场调查的机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、和服务的需求。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】        总之,有效的利用医药展会带来的优势,不仅在短时间内实现医药招商,还能对企业和产品做足宣传,可谓是一举两得。mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】  mCC齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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