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怎样做好终端销售
2015-06-11 作者:薛 奎 来源:齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
怎样做好终端销售UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】                                                    /薛  奎UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】     有人说成功是在不断地磨炼和总结中积累起来的,如今已在华康药业工作将近三年,回想这将近三年哭过,乐过,从一个无知少年学会如何适应社会,在经理和同事们的指导和帮助下,我真正的学到了一些销售的技巧,今天就我个人而言谈谈我对终端销售的心得体会。UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】   作为一名销售人员,每天要不断的反思和总结,给自己制定一个工作计划,并且实施在联系客户之前把所有的准备工作都做好,把每天想到的问题记在本子上并做电话访客记录把客户平常提到的问题记在本子上,然后反复的去想怎么解答客户的问题把重要的客户和不重要的客户区分开来每天看一些行业网站,晚上回家看一些有关销售的书籍晚上睡觉之前把当天遇到的问题以及发生的事在大脑里过一遍也可以向老销售人员寻找一些做销售的方法和经验。销售的前期是非常坎坷的,必须想尽一切办法克服这些困难。UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 如今我总结出以下几点:UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
1、建立关系UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
    主动和被拒绝是我们做销售的必备条件记得我第一次去见客户,进门后一说我是厂家的,客户就直接说不需要,你走吧,我们不需要当时的感觉有气逆,有不服气,也有无奈,就选择了放弃,摔门而出,回到家里别人总会问跑的如何?我总会找种种借口,在抱怨,但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当消极了,自然而然的怨天忧人,经理开会总会告诉我们必须要学会被拒绝,因为我们要感谢他们的拒绝,只有他们的拒绝我们才能长大,才能让我们从中学下东西,所以经过那件事以后,每当我被拒绝之后就会停下来仔细想一想:“这能有什么?”每当气馁的时候都会想起达人秀节目中千万富翁高逸峰的头再来,一次不行可以两次,两次不行就多次,当我第二次见到客户的时候,我会主动帮他们去摆放柜台上的产品,并耐心的给客户讲解我们的产品,所得的回报是他选择接纳我,接纳我们的公司,当我再次见客户的时候他会笑着对我说你来了”,这次他就会对我们的产品感兴趣,会认真的听,最终达成我们想要的结果。UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 2、熟悉产品UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 (1)要熟悉立效大山楂丸知识,这样才能对我们药品的功能有所了解,进而更能给顾客一全面的介绍,即为“卖点”。UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
(2)要熟悉竞品的优势跟劣势,这样我们才能与别的厂家做比对,才能做到“知彼知己,百战不殆”,借此打消顾客对某种竞品的青睐。UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
例如:我们拥有国内最大的GAP标准的山楂基地、独家秘制的六神曲,疗效高于同行,国际领先的核辐射灭菌工艺,独立的生产专线等等……UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
3、激发需求UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
    要学会站在消费者的立场上着想,要让客户感受到我们是站在他的角度上一直为他着想的,这样才能显示出自己的诚意,有目的的讲解适合他的需求,突出“点”说服购买。UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 4、维护老客户,开发新客户UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】     与客户保持良好的关系,不定时的给新老客户一点小小的意外跟惊喜,与之建立朋友关系,建立信任感,因为做好诚信是销售的重中之重,在工作中我会留下彼此的联系方式,对待新客户要做到三天一维护,老客户要做到一周一维护,见客户之前要多了解客户的状态跟需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户,对客户不能有欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。对所有的客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气,给客户一好印象,为公司树立更好的形象。UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】 5、异议处理UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】     就我们产品而言,大部分客户会感觉我们的产品比同行贵,当我遇到这种情况时我会跟客户讲出我们产品与其他产品的选料不同,工艺不同和成本的不同!我们的立效大山楂丸即是食品,又是保健品,药食同源!一天两粒,一块钱买个舒心,买个健康,何乐而不为呢?从而让客户感觉到我们是为他着想的,如此客户就会信任你,给客户一种物有所值的感觉。UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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最后,要学会有计划而不忙,有原则而不乱,拥有一个良好的心态,向别人学习,充实自己,争取做到是最棒的。UiU齐乐娱乐_齐乐娱乐最新官网地址【点击进入】
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